8 Часто Задаваемые Вопросы | BeFreeBusiness

Юрий Разумец | Бизнес брокер | BeFreeBusiness Продать Купить готовый бизнес | Привлечь инвестиции в бизнес +7(903)2291717 | +7(499)1135448 | hello@befreebusiness.ru WhatsApp

8. Часто Задаваемые Вопросы

Юрий Разумец ★ Бизнес Брокер

Сколько времени требуется для продажи бизнеса?

Бывали случаи, когда удавалось продать бизнес за 1 неделю. Однако, это, исключение, чем правило.

Чем лучше сделана подготовка, тем быстрее и по более высокой цене продается бизнес. Конечно, это еще в высокой степени зависит от самого бизнеса.

Однако, в любых правилах бывают исключения.

Для бизнесов стоимостью до 2 млн. рублей обычно уходит от 2-х недель до 2-х месяцев с момента началы работы над проектом.

Для бизнесов от 2 млн. до 5 млн. рублей — это время занимает от 3-х недель до 4-х месяцев.

Для бизнесов от 5 млн. рублей — индивидуально в зависимости от бизнеса — до 6-ти месяцев.

Можно ли уменьшить время продажи бизнеса?

Да, это можно попытаться сделать. Нужно больше рекламы для поиска потенциального покупателя (больше охват, увеличить воронку продаж) + определенные действия с ценой предложения + занимаемая сторонами переговорная позиция.

Почему я не работаю без предоплаты?

На это есть несколько причин

1. Есть риски и трудозатраты

Я работаю по предоплате, потому что прекрасно понимаю объем рисков и трудозатрат при продаже вашего бизнеса.

2. Финансовые взаимоотношения обязывают сильнее, чем их отсутствие

Компании, которые работают за бесплатно, никому ничего не обязаны. Ведь они не брали на себя никаких обязательств. Соответственно, с них нет спроса. Тем самым, они роют могилу себе и тому, с кем «бесплатно» начали работать.

Насколько «бесплатно», настолько и результат.
За «бесплатно» и «бесплатный» результат.

3. Передумать не получится

Зачем мне на себя брать риски, если вы передумаете?

Представьте такую картину… Мы проделали всю подготовительную работу. Я оплатил работу своей команды, я заплатил подрядчиками, а через неделю Вы сообщаете, что передумали.

Проходили. Знаем.

«Такой хоккей нам не нужен» (Николай Озеров, спортивный комментатор)

4. Есть расходы на подготовительную работу

Любая хорошая продажа требует хорошей подготовительной работы. Тем более продажа на большой чек.

И если собственник бизнеса совсем не готов вкладываться в продажу своего собственного бизнеса, значит ему не нужно продать бизнес. Следовательно, это не мой клиент.

5. Таково устройство рынка

Рынок купли-продажи бизнесов и привлечения инвестиций очень большой. В нем много разных проектов.
Всегда есть достаточно проектов, собственникам которых нужно быстро решить задачу. И они за это готовы платить.

А значит, передо мной стоит выбор — работать с теми, кто не платит, или работать с теми, кто платит. Ответ очевиден — вторые.

Вы понимаете почему вам выгодно оплатить предоплату?

Потому что появляется

Бюджет на команду

На рекламу

На маркетинг

На продажи

Появляется мотивация

Концентрация внимания

Концентрация усилий и времени на вашем проекте

На его упаковке

Продвижении

Продаже

Юридическом сопровождении

Почему вам выгодно оплатить предоплату?

Примите во внимание, что стоимость лишь только составления юридически-грамотного договора купли-продажи бизнеса доходит до 100-150 тыс. рублей. А от этого напрямую зависят ваши риски и безопасность сделки.

Для чего нужна предоплата?

Чем лучше сделана подготовительная работа, тем быстрее, дороже, качественнее, эффективнее продается бизнес

Я еще ни разу не встречал бизнесы, которые бы были готовы на 100% готовы и упакованы к продаже.

  1. Ваш бизнес необходимо «упаковать» и подготовить к продаже. Это высокоинтеллектуальный труд не только меня одного, но и моей команды. Это требует усилий, времени, энергии, затрат.
  2. Необходимо найти потенциальных клиентов, которые заинтересованы в покупке именно вашего бизнеса, который был «упакован» и подготовлен на предыдущем этапе. Нужно вкладываться в рекламный трафик, который будет приводить таких людей. А это денежные затраты.
  3. Юридическое сопровождение — составление индивидуальных грамотных договоров на куплю-продажу бизнес активов, которые защищают интересы обеих сторон, как продавца, так и покупателя. От этого напрямую зависит безопасность и легальность сделки, чтобы не было «обратного хода» после купли-продажи бизнеса.

Получите ответы на свои вопросы

Запишитесь на бесплатную 15-минутную консультацию по телефону и получите ответы на вопросы:

  • Какова реальная стоимость продажи своего бизнеса?
  • По какой цене его могут купить?
  • Какие сроки продажи своего бизнеса?
  • Какова вероятности продажи бизнеса?
  • Что нужно сделать, чтобы бизнес купили?
  • Какие есть юридические риски?

Ответ на вопрос: "Зачем мне Вы? Я все сам могу сделать"

Или почему у вас, скорее всего, не получится, если Вы будете все делать сами

Продать ваш бизнес - это такая узкая ниша

В которой мало настоящих и качественных специалистов

Если эти специалисты и нашлись, то они задействованы в других проектах

Где работу делают «под ключ».
Они не будут делать вам только рекламу или только упаковку, или только продавать.

Им это не интересно. Да и времени нет.

У «обычных» агентов дело заканчивается на бесплатном размещении объявлении на сайте

И всё. Вы от этого ничего не получаете. И они тоже.

Вам потребуется много времени и сил

Чтобы найти решение своих задач.

Много "обычных" агентов, кто хотел бы попробовать протестировать свои гипотезы на вас

Но они никогда этого не делали.
А следовательно, велика вероятность ошибок, перебора гипотез и траты времени.

Ни Вы, ни "обычные" агенты не знаете сколько в реальности стоят квалифицированные заявки от потенциальных покупателей

Ни Вам, ни «обычным» агентам не с чем сравнить.
Тем более «обычные» агенты не имеют привычки следить за эффективностью.

Ни Вы, ни "обычные" агенты не знаете как обработать входящую заявку

Как ее квалифицировать, как не слить настоящего реального покупателя.

Что делать на следующем шаге?
Какой он этот следующий шаг?
Как не тратить время и силы на того, кто никогда не купит или у кого нет денег?

Вам нужно во всем разобраться, в переговорах, в продажах, в психологии переговоров, в рекламе

Вы потратите на это кучу личного времени, сил, нервов, денег. Велика вероятность, что с первого раза не получится, и вас не подведут подрядчики.
Потом опять по кругу… Вы снова потратите свое время, силы, нервы, деньги.
И в итоге это не приведет к продаже вашего бизнеса.
В результате все ваши затраченные ресурсы обесцениваются.

Если все делаю я, то у Вас, как у собственника, не болит голова, потому что я все беру на себя

Получите ответы на свои вопросы

Запишитесь на бесплатную 15-минутную консультацию по телефону и получите ответы на вопросы:

  • Какова реальная стоимость продажи своего бизнеса?
  • По какой цене его могут купить?
  • Какие сроки продажи своего бизнеса?
  • Какова вероятности продажи бизнеса?
  • Что нужно сделать, чтобы бизнес купили?
  • Какие есть юридические риски?

Что такое "Условие эксклюзивности продаж на срок не менее 4 месяцев"?

Ответьте себе на вопрос: «Вы хотите продавать, или вам нужно ПРОДАТЬ?«

Собственник бизнеса наивно полагает, что если много агентов, компаний, брокеров начнут продавать его бизнес, то он быстрее продастся. Это ошибочное суждение.

Картина получается совсем противоположная. А именно…

В информационном поле появляется много похожих коряво оформленных предложений от разных компаний, агентств, брокеров с одним и тем же бизнесом на продажу, но с разными ценами. Для потенциального покупателя это сигнал того, что бизнес «сливают». А если от бизнеса избавляются, то значит он «гнилой» и никудышный.

В результате, этот бизнес «зависает» в продаже. Надолго.
А потом начинается демпинг по цене — «лишь бы кто-нибудь взял»… Еще и сроки поджимают. И картина в глазах покупателя бизнеса становится еще более очевидной — это слив бизнеса.

В итоге, этот бизнес или не продается вообще, или продается за копейки. Собственник бизнеса теряет бизнес и деньги.

Оно вам, как собственнику, который продает бизнес, такое надо?

Какое есть решение?

В рынке должно быть только лишь одно предложение о продаже бизнеса

Хотя бы на время.

Оно должно быть профессионально сделано. Сразу. В самом начале пути продажи бизнеса.

В чем разница между вами и другими брокерами или агентствами?

Сравните что делаю я, и что делают те, кто работает «бесплатно».

Таблица сравнения откроется в новом окне

Как оформляются взаимоотношения с клиентами?

Все взаимоотношения с моими клиентами я оформляю через Агентский договор с предоплатой и Соглашение о неразглашении информации.

Для оптимизации налогов я работаю через ИП.

Получите ответы на свои вопросы

Запишитесь на бесплатную 15-минутную консультацию по телефону и получите ответы на вопросы:

  • Какова реальная стоимость продажи своего бизнеса?
  • По какой цене его могут купить?
  • Какие сроки продажи своего бизнеса?
  • Какова вероятности продажи бизнеса?
  • Что нужно сделать, чтобы бизнес купили?
  • Какие есть юридические риски?

Получить консультацию

Введите ваши контакты и получите консультацию

Наш сотрудник свяжется с Вами в течение 15 минут